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玻璃隔斷價格符合市場和廠家的雙向預期

文章出處:歐諾隔斷www.xf67.cn 人氣:發表時間:2021-06-16 11:08

經過二十年的發展,辦公隔斷行業從一個高速發展的階段進入到了個相對平緩的發展階段,隨著大量的人員涌入了這個行業,同業競爭加劇,價格戰隨之而來,一時間,玻璃隔斷價格這個關鍵詞熱度彪升。那么一個問題來了,玻璃隔斷價格到底高不高,現在處在一個什么樣的水平上呢?

觀點一:玻璃隔斷價格太低了。為什么這么說呢,因為玻璃隔斷的低端產品進入門檻很低,幾乎是懂點技術的人都能去承包一個項目做。這樣的人一部份裝飾行業的其他領域分包商的跨界行為,如家具公司經常會跨界來做玻璃隔斷,還有一部份是進行玻璃隔斷施工的安裝工,他們懂技術,能接觸客戶,所以會有一些機會承接一些項目去做。雖然把項目交給這些人有一定的風險,但是他們只收取安裝費,把工程造價壓得極低,對裝飾工程施工方是有一定吸引力的。隨著這些人員加入競爭,玻璃隔斷墻低端領域內低端產品的價格被過度壓低了。

觀點二:玻璃隔斷價格符合市場和廠家的雙向預期,就是說的玻璃隔斷價格是良性的。為什么這么說呢?因為玻璃隔斷的中端產品對加工能的要求遠遠超出了上述一部份的能力范圍,所以這部份人員的惡性競爭就不存在了,就是各大辦公隔斷企業之間的相互良性競爭了。在良性競爭下的玻璃隔斷價格是合適的、良性的。

觀點三:玻璃隔斷價格過高了。這里說的是辦公隔斷行業的高端玻璃隔斷產品,這種產品需求量小,競爭不充分,存在著高溢價。存在著一些誤導客戶以抬高價格的行業存在。

縱觀以上,我們發現越低端的生存會越來越來困難,擁有開發、設計、生產加工、施工安裝等全要素能力的廠家必將為市場提供越來越好的產品,也將發展得越來越好。

玻璃隔斷價格是個永恒的話題,為了消除客戶對我們所做的玻璃隔斷報價的誤解,我們會寫幾期專門針對玻璃隔斷價格相關問題的文章,來幫助客戶了解影響玻璃隔斷價格的方方面面的情況,今天我們來說說:玻璃隔斷價格的構成。

玻璃隔斷價格的市場情況有時候讓業內人士都一頭霧水,更不要說對于業外人士的客戶了。因為玻璃隔斷首先它是一個分項工程,玻璃隔斷廠家都是這些分項工程的分包商,正因為它的這一層工程屬性,決定了玻璃隔斷墻價格的影響因素的多重性,才會讓人產生這種撲朔迷離的感覺,繼爾產生不信任。一旦和客戶之間建立起了這種不信任感,后續的溝通多半是無效的。所以一般我建議如果客戶提出這種價格疑惑時我們千萬不能回避,我們還要勇于剖析我們自己的價格成份,客戶懂了,后續溝通就容易了。

首先,我們撇除所有工程因素不談,單純地談談市場上常見的玻璃隔斷價格的構成:主要由以下幾種構成:1玻璃隔斷墻框架成本:它是玻璃隔斷產品重要的成本構成項目,占整個玻璃隔斷產品成本的25%左右。2、鋼化玻璃面板成本:它同樣也是玻璃隔斷產品重要的成本構成項目,與框架比重相當,占比達25%。3、輔件成本:占整個玻璃隔斷成本的5%左右。4、安裝人工成本占整個玻璃隔斷成本的15%左,也是一項重要的支出。5、運輸搬運成本,占比2%左右。6、稅費:占比13%。7利潤:15%。

通過以上項目成本清單,我們就基本上掌握了玻璃隔墻的價格構成了


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